Найти поставщика на Canton Fair несложно. Сложнее понять, с кем действительно стоит работать после выставки.
На стендах поставщики показывают образцы, каталоги и презентации. Но предпринимателю важно не просто взять визитку, а задать правильные вопросы и зафиксировать условия.
Что стоит уточнить у поставщика:
- вы фабрика или торговая компания;
- какая минимальная партия;
- можно ли заказать образцы;
- какие сроки производства;
- можно ли изменить упаковку;
- возможен ли OEM или ODM;
- какие есть сертификаты;
- какие условия оплаты;
- как контролируется качество;
- можно ли посетить производство;
- есть ли опыт работы с Россией;
- как упаковывается товар для доставки.
После выставки контакты поставщиков нужно обязательно разобрать. Лучше сделать таблицу: название компании, товар, цена, MOQ, сроки, условия оплаты, образцы, возможность брендирования, плюсы, минусы, следующий шаг.
Ошибка многих предпринимателей — вернуться с десятками визиток и ничего не сделать. Контакты быстро теряют ценность, если не разобрать их сразу после поездки.
Следующий правильный шаг — проверить поставщика, запросить образцы, сравнить условия, посчитать логистику и только потом принимать решение о закупке.
Canton Fair даёт быстрый доступ к поставщикам, но сама по себе выставка не гарантирует успешную сделку. Результат зависит от подготовки, вопросов, фиксации условий и дальнейшей работы после поездки.
Мы помогаем не только пройти выставку, но и разобрать контакты поставщиков после поездки: сравнить условия, выделить риски и понять, с кем продолжать переговоры.
